Activista humanitario aboga por la adopción de prácticas empresariales para aumentar las donaciones
Las organizaciones sin ánimo de lucro viven en una prisión que les impide crecer y transformar su entorno. Esta es la opinión del empresario y activista estadounidense Dan Pallotta, quien participó en el 3er Seminario Doar, un evento dirigido al tercer sector, emprendedores sociales y filántropos, organizado por el Instituto Mol y el Movimiento Bem Maior, que cuenta con Época Negócios como socio mediático.
Dan Pallotta / Comunicado de prensa
Cuando Dan Pallotta subió al escenario de la serie de charlas TED en 2013, pensó que nadie prestaría atención a sus palabras. Siete años y más de 5 millones de visualizaciones después, el vídeo sigue captando la atención al poner de manifiesto los problemas en las estrategias de financiación de las ONG y las contradicciones en lo que se espera de ellas.
“La caridad no ha cambiado el mundo como esperábamos porque no era eso lo que le pedíamos. Exigimos que las organizaciones mantengan bajos sus gastos generales y donen lo máximo posible a la causa, sin invertir en personal ni en formas de recaudar más fondos. Si están marcando la diferencia, significa que lo hacen discretamente”, afirma.
Pallotta afirma que el tercer sector compite por los recursos en clara desventaja con respecto al sector privado, al verse incentivado a mantenerse pequeño. Considera que esta brecha se reduciría con la inversión en mejores salarios dentro de las organizaciones, el uso del marketing y la publicidad para atraer nuevos donantes y la posibilidad de acceder a los mercados de capital riesgo, que ofrecen rentabilidades más elevadas. También requeriría la paciencia de los inversores para crear nuevos métodos de captación de fondos, lo que podría llevar mucho más tiempo que un ejercicio fiscal.
Argumenta que las ONG necesitan «liberarse de esta prisión» para atraer a más donantes y multiplicar su impacto. Para ello, tendrían que convencer a sus financiadores actuales de la importancia de cambiar su estrategia. «Si no puedo invertir para conseguir más recursos, no puedo encontrar otros donantes, y entonces tendré que volver a pedirles dinero», afirma.
El activista aboga por la "alfabetización para la donación", lo que explica las desventajas de seguir el camino tradicional. Su libro más reciente, El filántropo cotidiano (aún no traducido al portugués), es una de las herramientas que sugiere para popularizar estas ideas y comunicarse de manera diferente con los donantes. Sin embargo, reconoce que es un camino arduo que requiere mucha repetición y persuasión. "Promueva el debate sobre el tema, hable de cómo el 'método antiguo' no ha funcionado y repita, repita, repita".
Y ha repetido su lema incluso a multimillonarios que buscan su ayuda. «Les digo: dejen de donar su dinero a niños o pobres. Busquen las mejores organizaciones que ayudan a niños y pobres, y donen su dinero a su departamento de recaudación de fondos. Pidan un plan de negocios específicamente diseñado para este propósito, para que puedan encontrar más donantes y recaudar más dinero», afirma.
Nacido en la década de 1960, Pallotta suele citar la misión Apolo, que llevó al hombre a la Luna, como ejemplo de un sueño que se tomó en serio y que generó innovación y progreso para toda la humanidad. «Desde el momento en que desafías a alguien, como hizo John F. Kennedy al fijar una fecha límite, empiezas a hablar del tema y adoptas una postura más valiente, lo que propicia la colaboración y la creación de nuevas ideas», afirma.
Su objetivo es inspirar a las organizaciones a recordar el sueño que las motivó a trabajar por una causa en particular y a adoptar una nueva postura para cambiar su rumbo. «Hemos cambiado la forma en que la gente piensa sobre los cinturones de seguridad, sobre el matrimonio igualitario. La historia no es más que un registro de cambios. Y ahora necesitamos cambiar la forma en que la gente piensa sobre la caridad», concluye.
Este texto fue publicado originalmente en el sitio web de Época Negócios.
Crédito de la imagen: Comunicado de prensa/MBM
